Meta-mainonnan hinta kiinnostaa yleensä silloin, kun Facebookista ja Instagramista halutaan muutakin kuin näkyvyyttä: verkkokaupan ostoksia, liidejä, tarjouspyyntöjä tai kysyntää muille kanaville.
Hyvä uutinen on, että Meta-mainonta on usein joustavampi aloitettava kuin moni muu kanava. Huono uutinen on, että liian pienellä tai hajautetulla budjetilla kampanja ei ehdi oppia, creative ei saa reilua testiä ja tuloksista tulee helposti sattumaa.
1. Mistä Meta-mainonnan hinta muodostuu
Meta-mainonnan kokonaiskustannus koostuu kahdesta osasta: asiantuntijatyöstä ja mediabudjetista. Nämä kannattaa pitää erillään, jotta tiedät mitä maksat tekemisestä ja mitä maksat itse mainosalustalle.
- Asiantuntijatyö: kampanjastrategia, kohderyhmät, creative-kulmat, mainosten rakentaminen, seuranta, raportointi ja optimointi.
- Mainosbudjetti: raha, joka maksetaan suoraan Metalle Facebookin ja Instagramin mainosnäytöistä, klikeistä ja konversioista.
Evenruen Meta-mainonnan palvelu alkaa 597 € / kk. Mainosbudjetti maksetaan suoraan Metalle, emmekä veloita siitä prosenttia. Se pitää kannustimen oikeassa paikassa: paremmassa tuloksessa, ei suuremmassa mediakulussa.
2. Paljonko mainosbudjettia tarvitaan
Meta-mainonnassa budjetin pitää antaa algoritmille tarpeeksi signaaleja. Jos budjetti jaetaan liian moneen kampanjaan, yleisöön ja creativeen, mikään testi ei saa tarpeeksi dataa.
Karkeana nyrkkisääntönä:
- 500–800 € / kk: kevyt testi yhdelle selkeälle tavoitteelle, kuten liidit, remarketing tai rajattu verkkokauppakampanja.
- 1 000–2 500 € / kk: järkevä aloitustaso, kun halutaan testata useampaa creative-kulmaa ja yleisöä.
- 3 000 €+ / kk: parempi taso verkkokaupan skaalaamiseen, katalogimainontaan tai useampaan kampanjatavoitteeseen.
Pieni budjetti ei ole ongelma, jos tavoite rajataan oikein. Ongelma syntyy, kun pienellä budjetilla yritetään testata kaikkea yhtä aikaa.
3. Verkkokauppa, liidit vai tarjouspyynnöt
Meta-mainonnan hinta riippuu paljon siitä, mitä kampanjalta odotetaan. Verkkokaupan ostos, B2C-liidi ja B2B-tarjouspyyntö ovat eri asioita, vaikka kaikki voivat tulla samasta mainosalustasta.
Verkkokaupan Meta-mainonta
Verkkokaupassa Meta toimii usein kysynnän luomiseen, tuotekatalogimainontaan, uusien ostajaryhmien testaamiseen ja ostoskorin hylkääjien palauttamiseen. Tärkeimmät mittarit ovat ostoksen hinta, ROAS, kate ja uusien asiakkaiden määrä.
Liidikampanjat
Liidikampanjoissa voidaan käyttää laskeutumissivua tai Metan omia liidilomakkeita. Halvin liidi ei ole aina paras liidi. Siksi liidin laatu, myynnin palaute ja jatkokonversio pitää saada mukaan optimointiin.
B2B ja tarjouspyynnöt
B2B:ssä Meta voi toimia yllättävän hyvin kysynnän luontiin ja remarketingiin. Jos kohderyhmä on erittäin tarkka ja päättäjäroolit ovat tiedossa, LinkedIn-mainonta voi olla rinnalle parempi kanava.
4. Mitä palveluun pitäisi sisältyä
Meta-mainonnan palvelu ei ole vain kampanjan ylläpitoa. Jos tavoitteena on myynti, palvelun pitää kattaa myös viesti, creative, mittaus ja klikin jälkeinen polku.
Hyvä palvelu sisältää ainakin:
- Kampanjastrategian: mikä rooli Metalla on kasvussa ja mitä tulosta tavoitellaan.
- Creative-testauksen: mainoskulmat, formaatit, videot, staattiset, UGC tai katalogi.
- Yleisöt ja remarketingin: kylmät yleisöt, verkkosivukävijät, asiakkaat, lookalike-yleisöt ja poissulut.
- Konversiopolun: verkkokaupan ostos, laskeutumissivu, lomake tai tarjouspyyntöpolku.
- Mittaamisen: pikseli, Conversions API, tapahtumat, UTM:t ja myynnin tai verkkokaupan palaute.
Jos sivu saa liikennettä mutta ostot tai yhteydenotot jäävät vähiin, seuraava paras investointi voi olla konversio-optimointi. Meta ei korjaa heikkoa tarjousta tai sekavaa ostamisen polkua.
5. Milloin Meta-mainonta kannattaa
Meta-mainonta kannattaa, kun haluat tavoittaa ihmisiä ennen aktiivista hakua, testata viestejä nopeasti ja rakentaa kysyntää tuotteelle tai palvelulle. Se on erityisen hyödyllinen, kun creative voi näyttää hyödyn selkeästi.
Meta sopii hyvin, jos:
- verkkokaupassa on tuotteita, joita voi esitellä visuaalisesti,
- palvelulla on selkeä ongelma-hyöty-lupaus,
- liidille voidaan tarjota kiinnostava seuraava askel,
- remarketing-yleisöä kertyy hakumainonnasta, SEO:sta tai sivustoliikenteestä,
- mittaus voidaan kytkeä ostoksiin, liideihin tai tarjouspyyntöihin asti.
Jos kysyntä on jo valmista ja ostajat hakevat aktiivisesti ratkaisua, Google Ads voi tuottaa nopeamman ensimmäisen tuloksen. Usein paras kokonaisuus syntyy, kun Meta luo kysyntää ja Google kaappaa sitä.
6. Yhteenveto
Meta-mainonnan hinta kannattaa arvioida kokonaisuutena: mitä asiantuntijatyö maksaa, paljonko mediaan käytetään ja mitä liiketoimintatulosta kampanjalta odotetaan.
Useimmille pk-yrityksille järkevä aloitus on 597 € / kk palvelu ja vähintään noin 500–800 € / kk mainosbudjetti. Jos tavoitteena on verkkokaupan skaalaus tai useampi kampanjatavoite, budjetin pitää olla suurempi.
Tärkeintä on, että Facebook- ja Instagram-mainonta mitataan myyntiin asti. Katso Meta-mainonnan palvelumme, jos haluat rakentaa kampanjan, jossa creative, konversiopolku ja mittaus toimivat yhdessä.